ブランンドを育てるため、あえて会社とは別のドメインをつける - 現役店長に訊く、人気インターネットショップの秘訣

　現役店長に訊く、人気インターネットショップの秘訣
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(2003/07/09)
　第79回　ブランンドを育てるため、あえて会社とは別のドメインをつける
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1,917 部
　 アスキーソリューションズ オリジナルパソコンショップ「BELL-PC」 様
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□□　　ご挨拶
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みなさま、こんにちは。ご購読いただきまして誠にありがとうございます。
初めてのみなさま、数あるメールマガジンの中から選んでくださり、
ありがとうございます。

今回のゲストは、
ＢＴＯ（Build to Order：受注生産）型パソコンを販売している
アスキーソリューションズ オリジナルパソコンショップ「BELL-PC」 様です。

それでは、一緒に教わりましょう。

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■■　　基礎データ
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　　　　【店名】 アスキーソリューションズ
　　　　　　　　 オリジナルパソコンショップ「BELL-PC」
　　　【会社名】 株式会社アスキーソリューションズ
　　　　【住所】 東京都渋谷区渋谷2-15-1
　　　【ＵＲＬ】

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■■　　特徴、優位性
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｜貴店（オリジナルパソコンショップ「BELL-PC」：以下同じ）の主な商品を
｜ご紹介ください。
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徹底的に低価格を追求したEasy-200から高機能のMDV ADVANCEまで
高コストパフォーマンスの製品群です。
（等角フォントでご覧ください。）

　BELL-PC Easy-200 　 29,800円～
　BELL-PC Easy-300S 　 39,800円～
　BELL-PC Easy-Slim 2400MX 　 69,800円～
　BELL-PC Pure-Cube42 　 94,800円～
　BELL-PC Easy-Cube51 　 84,800円～
　BELL-PC MDV ADVANCE6000RX　169,800円～
　BELL-PC MDV ADVANCE6000GT　129,800円～
　BELL-PC MDV EXTREME5000RX　109,800円～
　BELL-PC m-Book P3000GL 　189,800円～
　BELL-PC m-Book C2000XL 　 94,800円～

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｜これらの商品は、インターネットショップのみの販売でしょうか？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
はい、ネット通販のみです。
流通コストを抑えることにより、低価格を実現しました。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜貴店のＵＲＬは、貴社のＵＲＬと別にしているようですが、その理由は？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
弊社では、BELL-PCをひとつのブランドとして育てようとしているため、あえて
会社名とはドメインも別にしました。

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｜ＢＴＯ（Build to Order：受注生産）型パソコンショップはいくつかありま
｜すが、貴店または貴店のパソコンならではの特長は？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
常に最新のパーツを選択していただけるように心がけております。

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｜最近の売れ筋商品、お勧め商品、目玉商品は？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
全ての商品に対してまんべんなく、お引き合いがあるのですが、やはりもっと
も安価な Easy-200 か高機能な MDVシリーズ が相対的に人気があるようです。

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｜参考までに、「BELL-PC」以外の貴社業務についてどうぞ。
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
もともと株式会社アスキーのソフト部門が分離独立してできた会社でして、
常にユーザーニーズをとらえた最先端のソフトを扱っております。

例えば、現在大変人気があります音声認識ソフトである『ドラゴンスピーチ』
も弊社の製品です。

　

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■■　　プロモーション
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┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜主な広告宣伝方法は？　販売促進方法は？　効果的なのは何？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
主に雑誌広告を中心に展開しております。
まだ、販売開始したばかりなので、効果分析はできていませんが、価格競争力
には絶対の自信がありますので、消費者の目にとまれば必ずご興味を持って
いただけると思います。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜今後、「アフィリエイトプログラム」等、インターネット上の販売促進の
｜予定はありますか？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
特に今のところ考えておりませんが、将来的にはひとつの媒体として検討した
いと思います。

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■■　　システム関係
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┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜貴店の「見積もり・購入システム」は非常に高機能ですが、これは自社（グ
｜ループ会社）が開発？　外部から購入？　レンタル？
｜もし自社（グループ会社）の開発として、そのシステムを外販する予定は？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
部分的に自社開発で、一部外部にお願いしております。
外販の予定は今のところございません。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜お支払い方法として、クレジットカード、銀行振込、ショッピングクレジッ
｜ト、代金引換の４種類がありますが、多いのはどれ？　少ないのはどれ？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
今のところ、振込みでのお支払いが最も多いです。

　

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■■　　そこまで言って大丈夫？運営の裏側
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┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜スタッフは何名？　「BELL-PC」専任？　他の仕事と兼任？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
ショップ運営は、兼任のものが２名で携わっております。

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｜個人客と法人客の比率は？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
今のところほぼ同数くらいです。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜リピーターと新規顧客の比率は？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
発売されて間もないため、リピーターはまだおりません。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜「BELL-PC」は単独決算？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
単独で利益管理しております。
まだ４ヶ月しかたっていないため、評価はできておりません。

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■■　　店長のホンネ
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┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜インターネットショップの店長になって（ショップを開いて）これまで一番
｜良かったこと、悪かったこと、困ったこと、うれしかったことは何？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
仕事の成果がダイレクトにわかるところがいいですね。
困ったことは今のところありませんが、開店直後、物流の部分で少しとまどっ
たことはあります。

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■■　　読者へ一言
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┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜これから電子商店を立ち上げようとしている方に対して一言。
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
サイトの告知方法に皆さん悩まれると思いますが、ある程度までは低コストで
アクセス数を伸ばすことは可能だと思います。
ただ、あるところから指数関数的にコストがかかっていくのがネット広告だと
思います。そのあたりの見極めをしながら効果的なマーケティングを行なって
下さい。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜一般消費者に対して一言。
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
弊社の商品はBELL-PCのみならず、価格競争力もしくは製品の機能について
絶対的な自信があります。是非、ご検討ください。

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□□　　編集後記
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アスキーソリューションズ オリジナルパソコンショップ「BELL-PC」 様、
ありがとうございました。

ブランドごとにドメインを別にするのは、ブランド構築の得意な化粧品や家庭
用品メーカーでお馴染みですが、パソコン販売会社では珍しい気がします。

驚異的な低価格でありながら、そのブランドをじっくりと育てて行こうという
意気込みが感じられ、今後の展開が楽しみです。