強い個性や存在感のあるブランド、商品のみ厳選 - 現役店長に訊く、人気インターネットショップの秘訣

現役店長に訊く、人気インターネットショップの秘訣
(2005/11/09)
第197回 強い個性や存在感のあるブランド、商品のみ厳選
4,013 部
アイ・キッチン 様
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□□　　ご挨拶
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みなさま、こんにちは。ご購読いただきまして誠にありがとうございます。
初めてのみなさま、数あるメールマガジンの中から選んでくださり、
ありがとうございます。

今回のゲストは、アイ・キッチン 様です。

それでは、一緒に教わりましょう。

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■■　　基礎データ
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【店名】 アイ・キッチン
【会社名】 アイ・マーケティングアドバンス株式会社
【住所】 東京都中央区京橋2-13-10
【ＵＲＬ】

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■■　　特徴、優位性
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｜貴社、貴店について自己紹介をどうぞ。
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アイ・キッチンは、「料理が楽しくなる！」を基本コンセプトに、世界
のハイセンス系キッチンウェアを取り揃えたオンライン専門店として、
今年2005年5月17日に開店しました。

アイ・キッチンの「アイ（I）」には、「私」「愛」そしてもちろん
「インターネット」という意味が込められています。

イタリアのALESSI、日本の柳宗理など、世界的に評価の高いブランド・
アイテムのみ厳選し、これまで一部の有名百貨店、専門店でしか手に
入らなかった商品をインターネット上で手軽に購入できるサイトとして、
まだ開店半年ですが、多くのお客様にご利用いただいております。

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｜実店舗、またはショールームはある？
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残念ながらありません。
お客様が手に取って商品をご覧いただけない分、商品写真には力を入れ
ています。

サイトの商品詳細ページでは、業界水準の倍以上にあたる最大６枚まで
商品画像を掲載することが可能で、更に今回アイ・キッチンを開店する
にあたって、社内に簡易スタジオを設置し、多くの商品について、専門
のプロカメラマンに撮影をお願いしています。

また、これは後ほど述べますが、アイ・キッチンはブランド（メーカー）
と非常に親密な関係を構築しています。
それにより、ブランドのデザイナーや商品担当者から直接お話しを伺っ
て、それをひとつの独自コンテンツにまとめる、といったことが可能に
なっています。

これまで３つのブランドについて特集コンテンツをアイ・キッチンサイ
ト上に掲載していますが、通常の商品ページでは伝えきれない、それぞ
れのブランドの持つ背景や世界観をお客様にご紹介することで、より
商品の魅力を感じていただけるよう努めています。

現在は、建築デザイナー高市忠夫先生がプロデュースする「EGG FORM」
ブランドの特集を掲載中です。
http://www.i-kitchen.jp/main/info22.php

　

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｜貴店が、扱うブランド（メーカー）を選ぶ際の、基準は？
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まず、量販店やホームセンター、スーパーなどで容易に手に入る商品に
ついては、原則としてアイ・キッチンでは扱いません。

また、「ハイセンスであること」も重要です。それがキッチンにあるだ
けで、使う方がウキウキするもの、料理へのインスピレーションを刺激
するもの、そういった強い個性や存在感のあるブランド、商品のみ厳選
しています。

なお、現時点で20ブランド、約1000商品を取り揃えています。

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｜同じブランド（メーカー）を販売しているネットショップはあります
｜か？
｜貴店はそれらのショップに比べてとどのような点が優れていますか？
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確認している限りでは、いくつかのネットショップで扱いがあるようで
す。
一部のお店では、並行輸入品や２次３次問屋といった複雑な流通経路で
商品を仕入れ、一般的な価格よりお安く出しているケースも見受けられ
ます。

アイ・キッチンでは、ほぼ全ての商品を、そのブランド（メーカー）か
ら直接、またはそのブランドに関して日本を代表するベンダー（問屋）
から仕入れています。

流通経路がしっかりしていると言うことは、即ち正規品として高品質の
商品をお届けできるということです。

もちろんアフターサービスも万全です。
アイ・キッチンでお買い求め頂いた商品については、ブランド（メー
カー）との間で修理のお取次ぎをさせていただきます。

このジャンルの商品は基本的に「一生もの」として長くお使いいただけ
るものです。
最初お安く買えたとしても、長いスパンで考えると結局「高い買い物」
になってしまうことはよくあることですよね。

またブランド（メーカー）と近い位置にいるため、新商品をいち早く
取り揃えることができるのもアイ・キッチンならでは思っています。

　

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｜最近の売れ筋商品、おすすめ商品、目玉商品は？
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★目玉商品

ALESSI / アンナ G.　ワインオープナー ピンク
【販売価格】 9,870円（消費税込）

アレッシィを代表する作品として人気のワインオープナー『アンナG.』
に新色ピンクが登場しました。
テーブルに華やかさを添える淡く優しいピンクは、ギフト用としても
おすすめです。
完全限定アイテムにつき、お早めにどうぞ。

★おすすめ商品

ベカ / エボリューション スターター5Ｐセット
【販売価格】 29,800円（消費税込）

スタイリッシュに使いこなせるBEKAエボルーションの鍋セット。
スタッキングできる14,16,20cmのお鍋は両手鍋、片手鍋さらに容器とし
ても使える優れものです。

★売れ筋商品

DANSK : ダンスク / コベンスタイルII片手鍋18cm青
【販売価格】 10,500円（消費税込）

コベンスタイルIIは、北欧のモダンデザインをリードしてきたジェンク・
クイスガード氏が1956年に発表し、大変好評を得ていたコベンスタイル
ホーロー鍋の復刻です。
ふたが鍋敷きになる個性的ながらシンプルなデザインなので、調理後その
まま食卓へ運べば素敵な演出になります。

　

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■■　　プロモーション１
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｜LinkShare のアフィリエイトプログラムに参加されていますね？
｜こちらの ASP を選んだ理由は？
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アフィリエイターの皆様にはアイ・キッチンの商品、サービスの
「伝道師」になって頂きたいというのが私達の基本的な考え方です。

そのためには、私達の持つアイ・キッチンのコンセプト、また商品の
魅力について、アフィリエイターの皆様に直接見て、聞いて、感じて
頂くことが最善と考えました。

この点において、LinkShare様と私達の考え方が一致したことが理由
です。

実際に、LinkShare様は定期的にリアルの見本市を開催していらっしゃ
いますが、アイ・キッチンも積極的にブース出店をさせて頂いており
ます。

また、10月にはアイ・キッチン単独でもアフィリエイト・商品セミナー
を開催し、アフィリエイターの皆様と直接交流させて頂く機会を得るこ
とができました。

こういった場を通じて逆に私達が教わることも多く、皆様にアイ・キッ
チンを育てて頂いているという感すらしています。
感謝の気持ちと私達自身、身が締まる思いでいっぱいです。

これからも、いろいろな場所に顔を出していきますので、皆様には
まずは気軽にスタッフにお声掛け下さい。

【編集註】

LinkShare（リンクシェア）
http://tinyurl.com/7f8rg

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□□　　編集「中」記
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アイ・キッチン 様、ありがとうございました。

今年2005年5月17日に開店ということで驚いたのですが、アフィリエイト
運営者の間で、アイ・キッチン様は、すでに知名度抜群の人気ショップ
となっています。

なぜ短期間にそこまで知名度を上げられたのか？

> 強い個性や存在感のあるブランド、商品のみ厳選

> アフィリエイターの皆様にはアイ・キッチンの商品、サービスの
> 「伝道師」になって頂きたいというのが私達の基本的な考え方です。

このあたりに、その秘訣の一端がありそうですね。

この続きは次回（11/16頃発行）とさせていただきます。
お楽しみに！