現役店長に訊く、人気インターネットショップの秘訣
(2005/12/14)
第202回 全国のインターネットショップ仲間と知り合えたことが財産
3,869 部
正美堂 様
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□□ ご挨拶
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みなさま、こんにちは。ご購読いただきまして誠にありがとうございます。
初めてのみなさま、数あるメールマガジンの中から選んでくださり、
ありがとうございます。
今回のゲストは、前回に引き続き、正美堂 様です。
それでは、一緒に教わりましょう。
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■■ 基礎データ
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【店名】 正美堂
【会社名】 有限会社 正美堂
【住所】 高知県高知市帯屋町1丁目14-5
【URL】 http://www.syohbido.co.jp/ (本店)
http://www.pocketwatch.jp/ (懐中時計.jp)
http://store.yahoo.co.jp/syohbido-store/ (BefクラブYahoo!店)
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■■ そこまで言って大丈夫?運営の裏側
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|スタッフは専任で何名? 兼任で何名?
|何かアウトソーシングを利用している?
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スタッフは専任で2名。
兼任で何名で2名です。
当店はほぼ家族経営です。
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|本店とYahoo!店のお客様で、何か違いはある?
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本店では「本当にそのブランドが好きなお客様」
「本当に懐中時計がすきなお客様」、いえば
指名買いをされるお客様が多いです。
本店に来ていただけるお客様は
販売価格を1円でも安く・・・っという考えのお客様ではなく
言葉、写真または電話などで本当にいい物を納得しお買い上げ
いただけるケースが多いです。
Yahoo!店では懐中時計、腕時計などその他「シェーバー」など
も販売しておりますので、Yahoo!店ではあまり指名買いはない
かも?しれません。
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|見込客(メルマガ購読中で未購入の方々)に購入してもらうために、
|どういった施策をしている?
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特に何もしていませんが
定期的にメールマガジンで、新商品、そのイベントにあった商品の
お知らせ等しています。
特に購入をしていただくために何もしていません。
メルマガは「正美堂には懐中時計と時計を販売している」ということが
常にお客様に思い出してもらうことを重視しています。
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|新規顧客の何割くらいが再度購入してくださる?
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1ヶ月で1割あるかないかです。
しかし3~4ヵ月前にお買い上げいただいたお客様が期間を開け
もう一度お買い上げいただくこともございます。
前回自分用でお買い上げしていただいたお客様が
2回目の時、プレゼントするためご購入いただけることもございます。
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|再度購入していただくために、どういった施策をしている?
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定期的に3~4ヶ月前にお買い上げいただいたお客様には
商品お使いいただいているのか、あの時プレゼントされた方には
喜んでいただけたか等メールした時に、
今週入荷してきた商品等をお知らせしております。
また再度購入していただけるために
買い上げ頂いたとき、「手巻き」についてのチラシ、
お勧めの商品を写真にし、いつも財布に持ち歩いていただける、
冷蔵庫等にはっていただけるような、いつも置いといていただける
同梱物を考えて作っています。
気持ちが伝わるよう、外注等には頼まず
全て商品が分かる私達だけで作成しております。
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■■ 店長のホンネ
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|ネットショップを開いて、これまで一番良かったことは何?
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ネットショップを開いて一番よかったこと。
それはなんと言ってもいろんな県でがんばる
インターネットショップさんと知り合えたこと。
県外へ出ると、自分の力の甘さを痛感します。
私はまだまだだと思うと、さらにモチベーションが上がります。
一緒に目標に向かってがんばっていく仲間に出会えたこと。
インターネットショップって、一人でできる仕事かもしれませんが
スランプもあるし、落ち込む時もあるし
一日にすごい売上げが伸びる時もあるし、いろんなことが起きる中
一緒に考え、悩み、たまにはケンカし、
目標達成したら共に喜び合える仲間がいることが
私には一番よかったことです。
また同業者の方も快くいろいろなお話をしていただけるのも
この業界ならではでないでしょうか?
また今までリアル店舗ではありえなかった
北は北海道から南は沖縄のお客様まで
当店をご利用いただけることは本当に嬉しく思います。
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■■ 読者へ一言
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|これからインターネットショップを立ち上げようとしている方に対し
|て、一言。
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はじめは正直つらいことの連発です。
私が思うのにこの仕事はつらいことが多いけれど
「天職だ」と思える最高の仕事だと思います。
今までに経験しなかったことが次々とおき
どう解決していけばいいのかなどたくさん悩むことなど
出てくると思います。
しかし逃げず、自分がお客様だったらどうしてほしいかを考え
行動することが大事です。
大事なことは「お客様の立場だったらどう思うか」「どうするか」
など常に考えることが大事だと思います。
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|一般消費者に対して一言。
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インターネット・お電話・FAXでのご注文で一言
『インタビューを読んだ』と書き加えていただいたお客様は
時計をいつまでも大切にアクセサリー・金属楽器などを磨く時に
使いいただける、超極細繊維【東レ トレシー】を1枚
プレゼントさせていただきます。
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|好評の刻印サービスについて、一言。
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一言で文字入れ刻印と言われてもピンっと来ないと思います。
当店ではそんなお客様に
■正美堂 お客様の声ブログ
http://blog.livedoor.jp/rat0060/
で刻印を実際されたお客様の感想や
■正美堂 Q&Aブログ
http://syohbido-faq.seesaa.net/
など、お客様が当店のページを見てくれたけど
いまいちわからないというお客様のために
作成いたしました。
また当店では元旦以外年中無休で
営業させていただいておりますので
お気軽にお電話でのお問い合わせも可能でございます。
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□□ 編集後記
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正美堂 様、ありがとうございました。
> インターネットショップって、一人でできる仕事かもしれませんが
> スランプもあるし、落ち込む時もあるし
> 一日にすごい売上げが伸びる時もあるし、いろんなことが起きる中
> 一緒に考え、悩み、たまにはケンカし、
> 目標達成したら共に喜び合える仲間がいることが
> 私には一番よかったことです。
そのきっかけの1つが、正美堂様も参加されている、
こちら↓のような団体に参加すること。
EC協議会(全国イーコマース協議会)
http://px.a8.net/svt/ejp?a8mat=TYQXQ+4G5TGA+HE4+61C2R
高知e商人塾
http://www.joho-kochi.or.jp/eshounin/
エトコミ塾
http://www.etocomi.com/
ぜひご検討を!
(後略)