行列の出来るシャツ - 現役店長に訊く、人気インターネットショップの秘訣

現役店長に訊く、人気インターネットショップの秘訣
(2007/09/19)
第283回 行列の出来るシャツ
3,223 部
いい快互服ドットコム 様
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□□　　ご挨拶
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みなさま、こんにちは。ご購読、誠にありがとうございます。
初めてのみなさま、数あるメールマガジンの中から選んでくださり、
ありがとうございます。

今回のゲストは、いい快互服ドットコム 様です。
それでは、一緒に教わりましょう。

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■■　　基礎データ
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【店名】 いい快互服ドットコム
【会社名】 株式会社 興和堂
【住所】 東京都北区田端新町1-7-8 相光ビル2F
【ＵＲＬ】 http://11kaigofuku.com

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■■　　特徴、優位性
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｜まず、貴社のご紹介をどうぞ。
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【いい快互服ドットコム】を運営する弊社、株式会社興和堂は、実は、
創業44年になる印刷会社です。
http://www.e-kowado.com/

もちろん現在も印刷業を営んでおります。しかし昨今、印刷業自体が
非常に厳しい時代となり、印刷以外の新しい事業を立ち上げる事業部
として生まれたのが株式会社興和堂のアウトソーシング事業部です。

7年前、私の入社と共に出来た事業部です。

ここ5年の間に新規事業として

○ DMの企画・発送代行
○ 某大学における成果算出システムの請負
○ BSデジタル放送の24時間365日体制での運用センターの請負
○ 人材派遣
○ 人材紹介
○ セキュリティロックシステムの導入

その他各種請負業務を行って参りました。

すべて印刷関連でお付き合い頂いている会社様からのオファーあるい
は会社様への提案により成立したビジネスです。

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｜その新規事業の１つが、ネットショップ？
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2003年、土台となる事業をつくろうということで、取引先の会社様の
紹介で自動車の燃費改善商品を中心とする環境商品をインターネット
で販売しはじめたのがネットショップの始まりです。

HPの製作は全て自社製作。HPビルダーを購入し、こつこつと学習する
ことから始めました。
同時にマーケティングの研究も開始です。

現在はほぼクローズ状態のサイトですが、燃費改善商品、マイナスイ
オンを発生する天然鉱石、不思議な酸性水、などを販売しました。

様々な試行錯誤を繰り返し、なんとか月商200万程は売れるようになり
ました。

しかし・・・
はたと気付きました。消耗品でないためリピートがほとんど無し。
広告費を費やし、せっかく掴んだお客様も、ほとんど一回購入したら
終わり。
約2年経ってはじめて、リピート商材でないことのデメリットに気付き
ました。

ただ、様々な広告の使い方や売込方、キャンペーンやサービスなど
ネットショップの基本をこの時期に培うことができました。

　

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｜貴店（いい快互服ドットコム）の、立ち上げ時期・立ち上げの経緯、
｜貴社における位置付け・役割は？
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「リピート商材が欲しい。」そう思っていた2005年、臭いが消える
不思議な繊維があるとのことで商品化への企画が持ち上がり、

「ブリーズブロンズ」というブランド名で急速に臭いが消える靴下・
タオルを数社と共同で立上げ、

弊社がこれまでのインターネットノウハウを活かし販売することと
なったのが、【いい快互服ドットコム】です。

当サイトは現在、弊社にとって、なくてはならない柱の事業にまで
成長しました。

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｜『快互服』とは？
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【いい快互服ドットコム】で取り扱うブリーズブロンズ製品は、
介護ブランドとして立ち上げました。

なかなかお風呂に入れない方や寝たきりの方にとって、臭いの問題は
深刻です。
弊社の急速消臭衣料製品をお使い頂き、臭いの問題を改善して頂くこ
と。更に高いクオリティの製品の提供を目指しております。

『快互服』とは・・・

この臭いの問題を中心に、着る人（要介護の方）も着させる人
（ヘルパーさんなどまわりの人）も、お互いに快い製品。
そんな衣料製品を快互服と位置付けております。

詳細：http://11kaigofuku.com/shoppolicy.html

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｜『ブリーズブロンズ』とは？
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ブリーズブロンズ製品は体臭を想像を超える早さで消臭する衣類です。
これほどまでに衣類が消臭効果を持っているというのは未だほとんど
知られておりません。

汚い例かもしれませんがオシッコをかけても数秒で臭いが消えてしま
う、そんなタオルや靴下、シャツなどがブリーズブロンズ製品です。

消える臭いは体臭・・・すなわち汗・ワキ臭・足臭・尿臭等です。
また、汗は加齢臭を強くしますので、この汗を急速消臭するブリーズ
ブロンズ製品は結果として加齢臭対策にも一躍を担います。

そんな魔法のような消臭衣類・・・200人分の汗の臭いもわずか5分で
急速分解消臭してしまう驚異の急速分解消臭製品がブリーズブロンズ
です。

詳細：http://11kaigofuku.com/breezebronze.html

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｜他の消臭関連用品との違いは？
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消臭というと、炭や活性炭、サンゴなど穴がいっぱいある多孔質の
物質で臭いを穴に閉じ込める方法と、別の臭いで臭いをごまかす
マスキング方式が多い中、

ブリーズブロンズは、体臭が繊維に触れると、体臭が繊維とイオン化
結合し瞬時に臭いを臭わない形に変化させ消臭するという画期的な
消臭方法です。
したがってケタ違いの消臭力をスピードと消臭容量をもっているのが
最大の特徴です。

　

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｜貴社は、ブリーズブロンズ製品の開発元ということになるので
｜しょうか？
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開発元というよりプロデューサー、メーカー、販売元です。

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｜商品数に圧倒されますが、全部で何品目くらい？
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全部で色・サイズを入れれば80点くらいです。

大きくグループわけすると・・・

ブリーズブロンズは、シャツ類、靴下・サポーター・枕カバー系、
タオル類。

そして今年からブリーズブロンズとは全く別の製品を発表。
これまた驚く消臭効果を発揮する急速イオン消臭スプレーを販売開始
しました。

更に納得のいく新製品の開発企画も随時行っております。

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｜実店舗はございますか？
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会社の近所の介護ショップさんと、銀座と大阪の旭屋書店さん等で
扱って頂いております。

参考：http://11kaigofuku.com/retailstore.html

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｜他の消臭関連用品を扱っているネットショップと、どのような
｜差別化・独自化を図っておられますか？
｜どういった点が、勝っていますか？
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なんといっても圧倒的な消臭力と消臭スピードです。
この一点が全ての打破する原動力です。
ほぼ完璧なオンリーワン製品であることが最大の優位性です。

　

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｜貴店のお客様は、主にどういった方々？
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介護分野や体臭で悩んでおられる方はもちろんですが、
昨今の消臭、清潔ブームの中、体臭対策をエチケットとして、
あるいはオシャレとかマナーとかいう位置付けでご購入頂いている
お客様も多いようです。

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｜貴店が、お客様に提供している一番の価値は？
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やはり圧倒的な消臭力と消臭スピードです。
他にはないオンリーワン製品です。

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｜最近の売れ筋商品、おすすめ商品、目玉商品は？
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何と言っても体臭分解シャツ。
昨年は売切状態が続き、三ヶ月待ちでも欲しいというお客様が殺到し、
【正に行列の出来るシャツ】状態でした。

このシャツを着て頂ければ、汗を吸い取った瞬間にほぼ消臭が完了
します。
見た目も肌触りも全く普通の綿のTシャツですが、このシャツを着る
ことにより体臭を見事に消臭してくれる安心感は他では得られない
ことと自負しております。
サラリーマンの方などワイシャツの下に着て頂いている人も多いよう
です。

そして今春発表発売してから、2ヶ月半で一万本を越える売れ行きを
見せているのが急速イオン消臭スプレー【ヌーラ】です。
このスプレーは、下着からスーツまで水洗いできる衣類すべてに使え
ます。

前日スプレーしておけば翌日一日は、お気に入りの衣類が急速消臭
衣類に変身するという優れもの。
かつ、あの加齢臭もダイレクトに消臭してしまう画期的なスプレーで
す。

既に各種メディアからの取材が殺到し、テレビ局からも商品説明に
来て欲しいとオファーを頂いている注目の新製品です。

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□□　　編集「中」記
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いい快互服ドットコム 様、
ありがとうございました。

> 「リピート商材が欲しい。」そう思っていた2005年、臭いが消える
> 不思議な繊維があるとのことで商品化への企画が持ち上がり、
> 「ブリーズブロンズ」というブランド名で急速に臭いが消える靴下・
> タオルを数社と共同で立上げ、
> 弊社がこれまでのインターネットノウハウを活かし販売することと
> なったのが、【いい快互服ドットコム】です。

絶えずノウハウを積み重ねていたこらこそ、こういったネット販売に
適した商材と巡り会えた（見たときにピン！と来た）のですね。
そして、今の快進撃に繋がっていく・・・

この続きは次回（9/26頃発行）とさせていただきます。
お楽しみに！